Sorocaba lidera o volume de lançamentos residenciais entre as cidades do interior paulista em 2025, com 8.310 unidades, segundo dados do Secovi-SP. O número representa crescimento de 86% em relação ao ano anterior e coloca o município à frente de Indaiatuba, São José dos Campos e Campinas.

O avanço também aparece no Índice de Demanda Imobiliária (IDI), elaborado pelo Ecossistema Sienge, CV CRM e Grupo Prospecta, em parceria com a Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC). No segundo trimestre de 2026, Sorocaba chega à 12ª posição nacional no segmento econômico e entra no grupo das 20 cidades mais atrativas do país no alto padrão, conforme levantamento divulgado pelo InfoMoney.

A expansão acompanha a atividade econômica, a procura por moradia e a presença de empresas e instituições de ensino. Ao mesmo tempo, o crescimento amplia a demanda por profissionais da construção civil e coloca o planejamento urbano entre os desafios do setor.

Atividade econômica

Para Júlio Casas, diretor regional do Secovi-SP, o desempenho de Sorocaba está relacionado a um processo de desenvolvimento que envolve a indústria, o ensino superior e a estrutura de serviços. A proximidade com a capital paulista e os acessos pelas rodovias Castello Branco e Raposo Tavares também contribuem para a procura por imóveis.

Casas destaca a presença de empresas, universidades, hospitais e escolas como fatores que atraem moradores e investidores. Segundo ele, a pandemia acelera a procura por cidades do interior e amplia a demanda por empreendimentos.

Renan Pérsio, diretor da Regional Sorocaba do SindusCon-SP, relaciona a expansão do mercado imobiliário à localização do município, à oferta de serviços e às condições de financiamento. “Primeiro, a localização estratégica — o eixo da rodovia Castello Branco, Raposo Tavares e a Rodovia do Açúcar”, afirma. Ele também destaca a estrutura regional de saúde, segurança e educação, com custos inferiores aos das capitais.

Segundo Pérsio, “o valor do imóvel ser em até 30% menor em comparação aos das grandes capitais”, além da ampliação do Minha Casa, Minha Vida, contribui para ampliar o público interessado em imóveis novos. O dirigente também cita as condições de crédito por meio do SBPE e do FGTS como fatores que deram previsibilidade aos lançamentos ao longo de 2025.

Demanda

O mercado imobiliário de Sorocaba apresenta demanda tanto por imóveis econômicos quanto por unidades de médio e alto padrão. Segundo levantamento do Secovi-SP citado por Casas, 50,4% das vendas correspondem ao segmento econômico, enquanto 49,6% estão concentradas nos padrões médio e alto.

A distribuição reflete a diversidade econômica do município, que reúne trabalhadores da indústria e profissionais de diferentes setores. A presença de empresas e instituições de ensino também contribui para a procura por moradias com diferentes características e faixas de preço.

Casas destaca que o crescimento imobiliário exige atenção à ocupação urbana e à mobilidade. “A cidade está muito bem tomada, a cidade está com muitos condomínios”, afirma. O dirigente também ressalta que “a mobilidade acaba sendo uma questão que faz com que as pessoas decidam morar próximo do seu trabalho”, além da proximidade com as escolas dos filhos.

As pesquisas trimestrais realizadas pelo Secovi-SP em parceria com a Brain Inteligência e Pesquisa de Mercado orientam as incorporadoras na definição de produtos e estratégias de lançamento. No segmento econômico, Casas estima que o estoque corresponda a cerca de seis meses de vendas. Nos padrões médio e alto, o ritmo de comercialização é mais lento, mas, segundo ele, os níveis de estoque permanecem dentro de uma faixa considerada saudável.

Falta de mão de obra

O crescimento dos lançamentos amplia a atividade da construção civil e movimenta trabalhadores, fornecedores de materiais e prestadores de serviços. A disponibilidade de profissionais qualificados, porém, é um dos desafios do setor.

Pérsio aponta a escassez de mão de obra como um problema enfrentado em todo o país. Para ampliar a qualificação profissional, o SindusCon-SP participa do programa Trilhas Profissionais da Construção, que prevê atividades no Senai Itavuvu, em Sorocaba, a partir de 27 de outubro.

A iniciativa reúne Fiesp, Senai-SP, Sintracon-SP e Feticom-SP e prevê um projeto-piloto de seis meses, com dez construtoras e 20 empreiteiros. A proposta inclui formação nos próprios canteiros de obras e a possibilidade de ampliar o modelo para outras empresas.

Planejamento urbano

A expansão imobiliária também coloca o planejamento urbano entre os temas relacionados ao desenvolvimento de Sorocaba. Júlio Casas relaciona a verticalização às regras de ocupação previstas no Plano Diretor, que estabelece áreas e parâmetros para o adensamento em determinadas regiões.

O dirigente cita trechos próximos às avenidas Juscelino Kubitschek, Moreira César e Afonso Vergueiro, além da Marginal, entre as áreas em que as regras de ocupação permitem maior verticalização. Segundo ele, os empreendimentos exigem planejamento antecipado: os edifícios em conclusão começam a ser estruturados cerca de 36 meses antes, enquanto os projetos em desenvolvimento consideram um horizonte de dois a cinco anos.

Pérsio destaca que determinados empreendimentos estão sujeitos à execução de obras de mitigação de impactos pelos responsáveis, conforme as exigências do município. O diretor regional do SindusCon-SP também defende a coordenação entre o poder público e a iniciativa privada para acompanhar a expansão urbana.

Perspectivas

A expansão do mercado imobiliário também se reflete nos projetos de incorporadoras que atuam em Sorocaba. A KarvasGRM anuncia um plano de investimento de R$ 600 milhões no complexo Reserva Boa Vista, na região do Alto da Boa Vista.

Maite Dubeau, diretora comercial da empresa, relaciona o crescimento do setor à chegada de novos moradores, atraídos pelas oportunidades de trabalho e pela qualidade de vida. “Sorocaba tem atraído um grande número de novos moradores, que buscam por empregos nas indústrias que se instalaram na cidade, além de uma excelente qualidade de vida que a cidade oferece”, afirma.

Sobre a escolha do município para receber os investimentos, Maite destaca a localização e a estrutura regional. “A proximidade com São Paulo e o fácil acesso a outras importantes cidades do interior paulista graças a uma malha viária que inclui as principais rodovias do país valorizaram o m² na cidade, tornando-a um excelente polo de investimento do mercado imobiliário”.

A diretora comercial explica que, embora os primeiros lançamentos estejam concentrados no segmento de alto padrão, a empresa acompanha oportunidades em outras faixas de renda. “Estamos atentos às demandas do mercado e avaliamos constantemente outras oportunidades nas demais regiões de Sorocaba”.

Entre os desafios para manter o ritmo de investimentos, Maite cita o cenário econômico, os juros e os custos da construção civil. “Entendemos que enfrentamos desafios comuns a outras regiões do estado e que envolvem economia, alta taxa de juros, contratação de mão de obra qualificada e os altos custos da construção civil, impulsionados por questões internas e externas”.

Para Pérsio, o ritmo de lançamentos imobiliários deve continuar no curto e médio prazo. “No curto e médio prazo eu acredito que sim”, afirma. Entre os fatores que podem limitar esse crescimento, ele cita a disponibilidade de recursos do FGTS, a demora na aprovação de empreendimentos, os custos das obras de mitigação e a valorização dos terrenos.