O comércio de Sorocaba já sente o efeito do Dia das Mães, com aumento no movimento e expectativa de recuperação nas vendas após um início de ano mais fraco para o setor. Segundo levantamento da Associação Comercial de Sorocaba (ACSO), cerca de 2,6 milhões de presentes devem ser vendidos na Região Metropolitana de Sorocaba (RMS), com faturamento que pode se aproximar ou até ultrapassar R$ 380 milhões.

A pesquisa, elaborada pelo Núcleo de Estudos Econômicos da Athon Soluções, aponta crescimento na intenção de compra, que passou de 81,25% em 2025 para 84,38% em 2026 __ avanço de 3,13%. O tíquete médio estimado é de R$ 143, refletindo o consumo de “pequenos luxos”, quando o consumidor busca produtos acessíveis, mas com maior valor percebido.

Os dados também mostram quais devem ser os presentes mais procurados. Produtos de perfumaria e cosméticos lideram com 41,36% das intenções de compra. Na sequência aparecem vestuário e acessórios (22,84%), flores e itens de decoração (11,11%) e experiências, como refeições em restaurantes (15,38%).

“O Dia das Mães de 2026 representa uma oportunidade estratégica para o comércio local. Temos mais consumidores circulando e um cenário favorável para fidelização, desde que o lojista esteja preparado para atender com eficiência, oferecer variedade na faixa de preço adequada e facilitar o pagamento”, afirma o presidente da Acso, Hygor Duarte.

Consumo

Além do aumento no número de consumidores, o levantamento indica mudanças no comportamento de compra. Embora o ambiente digital siga liderando, com 43,21% das intenções, há retomada do varejo físico: shoppings devem concentrar 25,93%, enquanto lojas de centro e bairro somam 12,35%. Juntos, esses canais representam 38,28% das vendas, crescimento de quatro pontos percentuais em relação ao ano anterior.

Outro ponto de atenção é o perfil do consumidor: o público entre 18 e 29 anos concentra 58,02% das intenções de compra, reforçando a importância de estratégias digitais e presença ativa nas redes sociais.

A auxiliar de limpeza Letícia Presente dos Santos já garantiu o presente e destaca o significado da data. “Vim comprar um presente para a minha sogra. Eu não tenho mais mãe, mas tenho ela como se fosse. Já escolhi um conjunto de R$ 159 e também vou dar um perfume”, conta.

Vendas

Com a mudança de estação, lojistas apostam em produtos de inverno para atrair consumidores e elevar o valor das compras.

O gerente administrativo de loja, Giovanni Ferreira D’Ávila, afirma que a expectativa é de crescimento nas vendas em relação aos primeiros meses do ano. “A expectativa é de crescimento entre 15% e 20%. Os primeiros meses são mais fracos, mas agora, com a mudança de estação, começamos a investir em produtos de inverno, como blusas e botas, que têm maior valor agregado”, explica.

Segundo ele, o comportamento do consumidor também tem impulsionado o setor. “Depois da pandemia, o Dia das Mães cresceu muito. As pessoas querem agradar mais, presentear melhor, e isso ajuda a aumentar as vendas”, afirma.

De acordo com o gerente, os produtos mais procurados neste período são peças de inverno. “Hoje, os itens que mais saem são blusas e botas. O valor médio varia entre R$ 100 e R$ 200, dependendo do poder de compra de cada cliente”, diz.

Outro dado relevante é a forma de pagamento. O cartão de crédito parcelado segue como principal escolha, com 40,74%, enquanto o Pix aparece em crescimento, sendo utilizado por 20,99% dos consumidores.

A ACSO orienta os lojistas a facilitarem as condições de pagamento, com destaque para o uso de QR Code visível e possíveis incentivos para pagamentos via Pix.

Além disso, o comportamento de última hora deve se repetir: 45,68% dos consumidores pretendem deixar a compra para a semana do Dia das Mães, concentrando o movimento nos dias finais.