O Café da Manhã de Negócios da Associação Comercial de Sorocaba (Acso) reuniu, pela primeira vez, quase 500 empreendedores na Igreja Família. O evento, considerado um marco para a comunidade empresarial local e gratuito a associados, trouxe observações e apontamentos sobre estratégias de vendas e o impacto de um bom vendedor nos negócios. A palestra, conduzida por Thiago Concer, renomado especialista em vendas, abordou temas cruciais para o sucesso comercial.

Concer destacou que a maioria dos vendedores utiliza argumentos que o cliente não vê necessidade, enfatizando a importância de entender as reais demandas do mercado. “Por que tem gente vendendo dez e outros vendendo um no mesmo segmento? O segredo não é o produto, mas a venda.” Ele explicou que o diferencial está na abordagem e na forma como o vendedor apresenta a solução, e não necessariamente no produto em si.

Durante sua apresentação, Concer explicou que existem dois tipos de “máquinas” com operação comercial de sucesso: a primeira é a máquina de vendas, que é fundamental para gerar oportunidades. “Se eu gero oportunidades, eu vendo”, disse, ressaltando a importância de um processo bem estruturado de geração de leads e prospecção. Ele também alertou que muitas empresas se preocupam mais com a meta do que com a geração de demanda, o que pode ser um grande erro estratégico.

Hygor Duarte, presidente da Acso, comentou sobre a relevância do evento e a mensagem transmitida por Concer. “Fazer reunião pra cobrar venda é desperdício de esforço. Venda é consequência da atividade bem executada.” Ele reforçou que focar na atividade e no processo de vendas é essencial para alcançar resultados sustentáveis e de longo prazo.

Ao final do evento, ficou claro para os presentes que o sucesso em vendas está diretamente ligado à forma como as atividades são conduzidas. Concer concluiu: “não é o que você vende, mas como você vende”. (Da Redação)